定制酒轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng) B2C模開(kāi)始向B2B轉(zhuǎn)變

隨著白酒板塊爆發(fā)，股價(jià)集體上漲，定制酒市場(chǎng)也受到前所未有的關(guān)注。近日記者從有關(guān)方面獲悉，此前一直在線下市場(chǎng)布局的各大品牌定制酒紛紛從傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)渠道，酒龍倉(cāng)投資1.2億布推出“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目，局定制酒B2B市場(chǎng)。

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從消費(fèi)者對(duì)酒的消費(fèi)結(jié)構(gòu)來(lái)看，禮品酒占白酒消費(fèi)的33%；家庭、朋友聚飲占據(jù)20%的市場(chǎng)；婚宴、家宴占據(jù)14%的市場(chǎng)。而上述消費(fèi)場(chǎng)景對(duì)定制酒有極高的需求，定制酒正成為消費(fèi)者滿足個(gè)性化需求的剛需產(chǎn)品，目前整個(gè)市場(chǎng)容量約為2000億元。

酒龍倉(cāng)電子商務(wù)有限公司董事長(zhǎng)華滄桑表示，盡管定制酒市場(chǎng)總體容量比較大，但對(duì)于消費(fèi)者而言，相對(duì)陌生，目前還需要大量的普及和推廣，這也是定制酒目前面臨的難題。與此同時(shí)，白酒渠道競(jìng)爭(zhēng)白熱化，傳統(tǒng)商超、餐飲渠道的白酒競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越同質(zhì)化，創(chuàng)新渠道顯得尤為重要。

他向記者透露，正是由于這一系列原因，從過(guò)去B2C模式的基礎(chǔ)上，開(kāi)始向B2B轉(zhuǎn)變。“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目的渠道代理商不是單純從事酒行業(yè)的零售商，而是瞄準(zhǔn)了一些會(huì)所、咖啡廳、書(shū)店等消費(fèi)者有購(gòu)買(mǎi)需求的場(chǎng)所。這些場(chǎng)所的加盟商無(wú)需投入巨額資金，只要有代理意向，交納一萬(wàn)元的保證金，酒龍倉(cāng)三十多款名酒展柜就可以放到該場(chǎng)所。消費(fèi)者只要掃碼進(jìn)入酒龍倉(cāng)的定制酒系統(tǒng)，就可以完成線上購(gòu)買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)線上與線下的結(jié)果。

千城萬(wàn)柜項(xiàng)目負(fù)責(zé)人蔣晨昭則表示，酒業(yè)正在回歸理性，行業(yè)正在迭代，需要新鮮血液和創(chuàng)新力量的加入。而“千城萬(wàn)店”計(jì)劃則將更多有資源的加盟商吸引入酒龍倉(cāng)的平臺(tái)，起到很大的導(dǎo)流作用。

據(jù)悉，“千城萬(wàn)店”項(xiàng)目啟動(dòng)當(dāng)天，50多個(gè)城市定制酒中心預(yù)約全滿。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專家肖竹青表示，目前定制酒市場(chǎng)的主要特點(diǎn)是，在經(jīng)歷過(guò)去的低價(jià)傾銷(xiāo)后，名酒開(kāi)始瞄準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)，每個(gè)電商代理的定制酒包裝和名字都不相同；B2B的做法是把過(guò)去的喝酒大戶變成賣(mài)酒大戶，這些消費(fèi)者不僅自己要喝還會(huì)帶動(dòng)周邊的朋友來(lái)喝，體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越重要；第三定制酒是白酒消費(fèi)的升級(jí)，隨著消費(fèi)者個(gè)性化需求的提主，一些特殊場(chǎng)合對(duì)定制酒的需求也越來(lái)越高，定制酒恰恰能夠滿足不同消費(fèi)場(chǎng)景的需求，這也是未來(lái)比較看好定制酒市場(chǎng)的原因。